Почему подушка важнее, чем кажется
Человек, который сидит в коляске весь день, давит весом на одни и те же точки. Без правильной разгрузки там появляются пролежни — а это долгое и дорогое лечение. Противопролежневая подушка распределяет давление и убирает эту угрозу. Для пользователя коляски она не аксессуар, а необходимость, и покупают её не раз: подушки изнашиваются и требуют замены. Отсюда и стабильный спрос, на котором магазин зарабатывает ровно, без сезонных провалов.
Воздух, гель, неопрен
Воздушные подушки с отдельными ячейками лучше всего разгружают давление и подходят тем, кто в группе риска. Гелевые держат форму и хороши для долгого сидения, их проще обслуживать. Неопреновые проще и дешевле, их берут под умеренные нагрузки. Есть и двухслойные, сочетающие свойства. Как и везде, идеального типа нет: воздух разгружает лучше, но требует ухода, гель проще, но тяжелее. Поэтому в рознице держат несколько типов под разный уровень риска.
Ортопедические спинки
Стандартная спинка коляски — это просто натянутая ткань, которая со временем провисает и перестаёт держать позвоночник. Ортопедическая спинка ставится на место штатной и даёт настоящую поддержку: снимает нагрузку с поясницы, держит осанку, уменьшает усталость. Для человека, который проводит в коляске годы, это заметно меняет качество жизни. Спинки бывают быстросъёмные, что удобно при перевозке коляски и делает их привлекательнее для активных пользователей.
Роллаторы и костыли
Роллатор — это ходунки на колёсах с сиденьем, на которое можно присесть и отдохнуть. Его берут пожилые люди, которым тяжело идти без опоры, но коляска ещё не нужна. Спрос на роллаторы массовый и держится круглый год. Карбоновые костыли легче алюминиевых и мягче в ходу, их выбирают на период реабилитации. Обе категории — это ходовой розничный товар, а не узкая медтехника, и они хорошо дополняют полку с колясками.
Гигиена и уход
ТСР соприкасаются с телом, поэтому чехлы и покрытия должны легко сниматься и мыться. Для пансионата и проката это критично: технику передают от человека к человеку, и без нормальной санитарной обработки она быстро становится проблемой. При закупке смотрят, снимается ли чехол, чем моется поверхность и как долго держится покрытие. Мелочь, о которой вспоминают поздно, а решать надо на этапе выбора.
Как собрать линейку
Расходные позиции хороши тем, что их берут повторно: подушку меняют, роллатор докупают, костыли выходят из строя. Для магазина это ровный оборот без сезонных ям. Разумно держать пару типов подушек под разный уровень риска, ортопедическую спинку, линейку роллаторов и карбоновые костыли. Мы возим аксессуары и ТСР Wisking напрямую с завода вместе с колясками и скутерами, поэтому одну партию можно собрать из техники и расходников сразу. Опишите свою розницу — подберём набор и посчитаем цену под объём.