Для бизнеса
Как возить, считать и продавать азиатские товары
Практика прямого импорта из Китая, Кореи и Вьетнама: закупка и ассортимент, документы и таможня, логистика, полка и маркетплейсы. Без теории — то, что считаем и делаем сами.
Почему товар с инвойса по 2 100 ₽ ложится на склад по 3 269 ₽
Разбираем контейнер по косточкам: где к цене поставщика прирастает ещё половина и какие три ошибки в расчёте встречаются чаще всего.
7 минут чтения Импорт и документыЧто просят на таможне при ввозе еды и косметики из Азии
Базовый комплект, что добавляется по продуктам и косметике и на чём реально встают партии. Без пересказа кодексов — по практике.
6 минут чтения Логистика и складКак не заморозить деньги в остатках с коротким сроком
Правило трёх третей, остаточный срок в договоре и что делать с товаром, который перестал двигаться.
6 минут чтения МаркетплейсыАзиатские товары на маркетплейсах: что заходит и на чём горят
Почему в опте позиция прибыльная, а на площадке уходит в минус. Считаем юнит-экономику до первой отгрузки и выбираем ассортимент под площадку.
7 минут чтения Розница и полкаПервая полка азиатских товаров: с чего начать рознице
Сколько позиций брать на старте, как их расставить и по каким цифрам понять через месяц, что оставить, а что убрать.
6 минут чтения HoReCaЗакупка азиатских продуктов для кухни: что берут кафе
Какие позиции реально работают в HoReCa, как считать порционную себестоимость и почему шеф выбирает не самое дешёвое.
6 минут чтения Закупка и ассортиментПервая оптовая закупка: где чаще всего замораживают деньги
Пять ошибок, из-за которых первая партия наполовину остаётся на складе, и как посчитать объём, чтобы этого не случилось.
7 минут чтения Закупка и ассортиментМедленные позиции: как чистить матрицу и не уронить выручку
Простой разбор ассортимента по обороту и марже, порог для вывода позиции и что делать с остатком, который уже лежит.
7 минут чтения Закупка и ассортиментОдна матрица на несколько точек: сеть, франшиза, филиалы
Как собрать общий ассортимент для разных локаций, где разрешить отличия и почему без единого списка закупка расползается.
7 минут чтения Розница и полкаАзиатская полка в магазине при АЗС: что там реально покупают
Дорожный трафик берёт не то же самое, что районный магазин. Разбираем формат, глубину и почему тут выигрывает импульс.
6 минут чтения Розница и полкаАзиатский угол внутри супермаркета: как собрать и не потерять его в зале
Формат «магазин в магазине»: сколько позиций, как оформить границу и по каким цифрам понять, что угол работает.
7 минут чтения МаркетплейсыФасовка под маркетплейс: что поменять до первой поставки
Со своего склада и со склада площадки требования разные. Разбираем упаковку, комплекты и то, из-за чего партию заворачивают на приёмке.
7 минут чтения Логистика и складПаллета, короб или микс: как забирать товар со склада
Три формата отгрузки под разные задачи закупки — что дешевле, что гибче и где чаще всего теряются деньги.
6 минут чтения HoReCaКоммерческое предложение для кафе и ресторанов: что в нём должно быть
Почему прайс-лист не работает, как считать в порциях и какие три вопроса шеф задаёт до разговора о цене.
6 минут чтения Импорт и документыКонтракт с азиатским поставщиком: что прописать до первой оплаты
Какие пункты решают споры, чем отличается предоплата от аккредитива и где чаще всего теряют деньги на переводе.
7 минут чтения Импорт и документыКод ТН ВЭД: как одна цифра меняет себестоимость партии
Почему один и тот же товар может ехать под разными кодами, чем это грозит и как проверить код до отгрузки.
6 минут чтения Логистика и складПриёмка и ротация партий: как не потерять деньги на своём же складе
Что проверять при разгрузке, зачем маркировать партии и почему без ротации списания растут даже при хороших продажах.
6 минут чтения Логистика и складОкно поставки: как планировать контейнер, чтобы не встать без товара
Из чего складывается срок от заказа до полки, какой запас держать на время пути и что делать, когда партия задержалась.
7 минут чтения МаркетплейсыВозвраты и потери на маркетплейсе: что посчитать до выхода
Почему прибыльная в опте позиция уходит в минус на площадке, какие статьи съедают маржу и как отобрать ассортимент под это.
7 минут чтения Розница и полкаВендинг: какие азиатские позиции работают в автоматах
Требования к упаковке и габаритам, что берут в офисах и учебных заведениях и почему тут важнее оборот, чем маржа с единицы.
6 минут чтения Розница и полкаАссортимент для дарксторов и экспресс-доставки
Чем матрица склада-магазина отличается от обычного, сколько позиций держать и почему тут выигрывают наборы.
6 минут чтения Закупка и ассортиментКак тестировать новинки и не набрать списаний
Каким объёмом заходить, сколько ждать результата и по каким признакам понятно, что позиция не пойдёт.
6 минут чтения Закупка и ассортиментДефицит хитов: как держать наличие и не заморозить деньги
Почему ходовые позиции кончаются раньше всех, как считать точку заказа и что делать, когда денег на всё не хватает.
6 минут чтения Закупка и ассортиментКоммерческое предложение для розничной сети: как зайти на полку
Что смотрит категорийный менеджер, какие цифры готовить и почему заходить нужно узким списком.
7 минут чтения Закупка и ассортиментПять цифр, которые закупщик смотрит каждую неделю
Минимальный набор показателей, который держит матрицу в форме, и как их считать без сложных систем.
6 минут чтения HoReCaАзиатские топпинги и добавки для десертного меню
Что берут кофейни и десертные, как считать расход на порцию и почему сироп выбирают не по цене за литр.
6 минут чтения Розница и полкаБуфет в кампусе: что берут студенты и как на этом не прогореть
Узкий чек, высокая частота и жёсткие пики по расписанию — разбираем матрицу для точки внутри учебного заведения.
6 минут чтения Розница и полкаВокзалы, аэропорты и трасса: ассортимент для транзитных точек
Что общего у всех точек с проезжим трафиком, чем они отличаются друг от друга и почему тут другая экономика полки.
6 минут чтения Закупка и ассортиментСезонные закупки к праздникам: как не остаться с горой остатков
Когда размещать заказ, сколько брать и что делать с тем, что не разошлось до даты.
7 минут чтения Закупка и ассортиментНастоящая маржа: как считать с учётом акций, бонусов и возвратов
Почему прибыль по накладной и прибыль по факту расходятся, и какие статьи чаще всего забывают учесть.
7 минут чтения Логистика и складНапитки летом: где теряются деньги между складом и полкой
Что происходит с газировкой и соками в жару, как везти и почему летние потери видно только осенью.
6 минут чтения Розница и полкаДопродажи к лапше: как поднять чек, не трогая цену
Что покупают вместе с рамёном, как это выложить и почему набор продаётся лучше, чем те же позиции по отдельности.
6 минут чтения